Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Цитата

"Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать".

Сергей Филиппов

О чем книга

О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим.
 

Почему книга достойна прочтения

• Ориентация на российскую аудиторию;
• Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера;
• Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж;
• Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей;
• Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности.

Для кого эта книга

Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
 

Кто автор

Сергей Филиппов - Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг.
 

Ключевые понятия

Продажи; психология; лояльность; менеджмент.