Successful Selling in Easy Steps

Книга «Успешные продажи простыми шагами» написана как для отдельных, работающих не по найму торговых представителей, так и для использования крупными корпорациями в качестве отличного «инструмента» продаж для своих сотрудников. Автор, Гэри Коллинз, более 24 лет занимается управлением продажами в крупнейших мировых компаниях и накопил некоторые вдохновляющие знания, которые он передает вам здесь.

Успешная продажа простыми шагами раскрывает тайну того, почему одни люди лучше справляются со своими обязанностями по продажам, чем другие. Среди ключевых навыков, которым вы научитесь, вы обнаружите:

• как эффективно «прокачивать»
• какие вопросы задавать
• как уверенно работать с возражениями
• как получить заказ без назойливости
• как вести переговоры, чтобы обеспечить достойный результат

Эта книга, содержащая отличные советы и рекомендации по продажам, поможет вам:

• иметь позитивный и конкурентный настрой, чтобы гарантировать достижение всех целей, которые вы ставите перед собой или ставите перед собой
• развивать выдающиеся коммуникативные навыки
• научитесь получать ценную информацию с помощью отличных методов задавания вопросов
• планируйте свое время, клиентов и звонки по продажам, чтобы оптимизировать свою эффективность и результативность
• закрывайте свои торговые презентации раньше, чтобы максимизировать свою производительность
• договориться о лучшей сделке, чтобы обеспечить долгосрочные и взаимовыгодные деловые отношения