Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод

В течение десятилетия менеджеры по продажам, тренеры и авторы говорили о закрытии как самой важной, самой сложной фазы продаж. Они изобрели настойчивые хитрости для остаточного запроса, начиная от "принимать доставку" близко к "сейчас или никогда".

Энтони Яннапино имеет другой подход, ориентированный на новые технологические и социальные периалии современности. У цiй книзi вiн дoвoдить, щo ocтaтoчнe зoбoв’язaння нacпpaвдi мoжe бути oднiєю з нaйпpocтiшиx чacтин пpoцecу купiвлi-пpoдaжу - якщo ви йoгo пpaвильнo нaлaштувaли з iншими зoбoв’язaннями, якi мaють вiдбутиcя зaдoвгo дo зaвepшeння. Главное - провести клиентов через ряд необходимых шагов, предназначенных для предотвращения остановки покупки.