Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

Цитата

"Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно."

Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

О чем книга

О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.
 

Почему книга достойна прочтения

• Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
• Специальные вопросы ценообразования.
• Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
• Цена - подходящий инструмент? Как "подрезать" клиента.
• Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга

Для руководителей бизнеса.
 

Кто авторы

Майкл Марн - партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.

Эрик Рёгнер - партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.

Крейг Завада - партнер компании McKinsey. имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.
 

Ключевые понятия

Менеджмент; рыночные стратегии; слияния и поглощения; финансы; маркетинг.