Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

Цитата

"Дэн отсечет всякую чепуху и отлично научит вас наращивать продажи".

Том Хопкинс, всемирно известный мастер продаж и бизнес-тренер

О чем книга

Владельцы бизнесов по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих "специалистов", удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Попробуйте спросить владельца небольшого бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько - из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить внятно. У него лишь догадки. Соответственно, такой бизнесмен зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует. Для малого и среднего невиртуального бизнеса (магазинов, частнопрактикующих специалистов, ресторанов и пр.), не имеющего штата маркетологов и огромных бюджетов, есть старое доброе средство - директ-маркетинг. Теперь благодаря этой книге вы сможете проникнуть на кухню лучших специалистов и применить к своей выгоде их конфиденциальные, не афишируемые стратегии: бескомпромиссный бизнес-гуру Дэн Кеннеди и его сборная лучших профессионалов раскрывают все секреты и делятся реальными примерами маркетинговых ходов из собственной практики!

Хотите превратить свой бизнес в машину по производству прибылей, превосходящих средние показатели по отрасли, цифры у конкурентов и самые дерзкие ваши мечты? Хватайте эту книгу!
 

Почему книга достойна прочтения

• Дэн Кеннеди - вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное - успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище "Делатель миллионеров". Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей!
• Это самое четкое и концентрированное руководство по директ-маркетингу, который живее всех живых и всем еще покажет.
• В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса.

Ключевые понятия

Кеннеди, диркект-маркетинг, прямой отклик, малобюджетный маркетинг, решения для малого и среднего бизнеса.
 

Мнение эксперта

"Дэн Кеннеди в своем репертуаре - мощная волна энергетики, сильнейший мотивационный пинок, которого всегда так не хватает, и концентрированный набор эффективных приемов, которые хочется бежать внедрять, даже еще не дочитав книгу до конца. Особая фишка книги - реальный опыт учеников Дэна и их бизнес-кейсы".

Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"

"Это отличная книга о директ-маркетинге с набором абсолютно разных, прибыльных и проверенных инструментов для среднего бизнеса. Дэн Кеннеди помогает нам, владельцам своего дела, обрести общий язык и стереть границы в коммуникации. В книге представлено множество разнообразных кейсов с подробным описанием проблем и методов их решений. Она заставляет нас задать себе множество правильных вопросов, ответы на которые уже помогли моему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг и продвижение и сконцентрироваться на главном"."

Елена Шифрина, создатель Bite, основатель BioFoodLabс

"Дэн Кеннеди прост, но потрясающ. Я изучала его, когда нужны были советы по управлению персоналом и тайм-менеджменту... А при написании диссертации на MBA - даже по управлению знаниями. Эта книга - о маркетинге в малом бизнесе. Уберите имиджевую рекламу, узнайте клиента, считайте отдачу от вложений. Эти три и многие другие советы в сочетании с примерами изменят ваш бизнес навсегда. Читайте и применяйте!"

Наталья Пискунова, бизнес-консультант, бизнес-тренер, эксперт по малобюджетному и интернет-маркетингу, автор книг

"Здесь собраны отличные идеи Дэна Кеннеди и его учеников. Их концепции и приемы подходят для российской практики. Книга вполне может стать настольной для любого предпринимателя, развивающего небольшой традиционный бизнес. Простые и легко применимые методы маркетинга прямого отклика позволят повысить доход без больших вложений в рекламу. Не ленитесь - эти идеи способны зарабатывать для вас деньги"."

Артем Полянский, консультант по маркетингу, куратор образовательного ресурса Zillion.net

"Мой друг Дэн Кеннеди - уникальная личность, гений сразу в нескольких областях. Меня всегда восхищало его умение видеть в моем бизнесе ключевые проблемы и решения и говорить по делу и в четких формулировках. У него крепкая хватка. Провокационные идеи. И непревзойденное умение добиваться результатов для клиента"."

Брайан Трейси, автор книг и курсов на темы бизнеса, самореализации, управления продажами; один из самых популярных консультантов и лекторов в мире

"Кеннеди дает парадоксальные советы… они как волшебный пинок могут подхлестнуть вас пойти и заколотить несколько миллиончиков".

Publishers Weekly