Техники работы с возражениями. Практикум продавца

• Книга от крупнейшего эксперта по продажам 
• Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями 
• Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать 

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше! 

В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации. 

Зачем читать 

В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями. 

Для кого 

Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.