Подарочные сертификаты Подарочные сертификаты
 
Войти
/
Регистрация
Регистрация позволяет Вам пользоваться дополнительными услугами нашего магазина
Корзина
(044)360 57 00 (050)224 55 56 (093)717 79 30 (068)940 91 51

Доставка по Киеву

БЕСПЛАТНО
при заказе от 500 грн.

Книга Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Купить книгу "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров"
Кликните на картинку для расширенного просмотра
0.00
0 отзывов
Артикул:197326

Характеристики книги "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров"

Издательство:

Редактор:

Год издания:

2017

Количество страниц:

160

ISBN:

978-5-00100-327-4

Переплёт:

7БЦ - твердый

Формат:

60×90/16 (145x215 мм)

Вес:

335 г

Описание книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе систе...

Описание книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.
Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.
 

Для кого эта книга

  • для сотрудников и владельцев event-агентств;
  • в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
  • для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.

 

Цитаты из книги

"Секреты продавцов. Знаете, есть люди - продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: "Я просто общаюсь". Проблема в том, что когда я "просто общаюсь", клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер."

"Отношения. Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его "связь" с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче."

"Клиент говорит! Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас - это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы."

"Какая боль! В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, - его основную потребность, источник переживаний и волнений."

"Правильно ли я понимаю? Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента."

"Оцените себя. Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать."

Отзывы о книге «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

Здесь можете оставить
свой отзыв о товаре

Отзыв
Комментарий
Осталось

Оценка

Кому:
Тема:
Закрыть комментарий к отзыву
нет в наличии
Человек со шрамом и другие рассказы / The Man with the Scar and Other Stories: Advanced
Человек со шрамом и другие рассказы / The Man with...

Уильям Сомерсет Моэм

40 
нет в наличии
Ниндзя. Играем и мастерим (+ наклейки)
Ниндзя. Играем и мастерим (+ наклейки)

Марьон Бийе

315 
нет в наличии
You Can't Take An Elephant On the Bus

Patricia Cleveland-Peck

246 
нет в наличии
Практика омоложения организма
Практика омоложения организма

Арабули Звиад

42 
нет в наличии
Ганнибал
Ганнибал

Томас Харрис

84 
Наверх