Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

Цитата
"Поскольку провайдеры не знали того, в чем были сведущи производители мобильных телефонов, а производители iPod не умели того, на чем специализировались два других партнера компании, Джобс оказался в уникальном положении: в центре портфеля-"звезды". Объединив все необходимые элементы, он создал iPhone."

Генрих Грив, Тим Роули, Андрей Шипилов

О чем книга
Книга посвящена вопросу раскрытия всей полноты конкурентных преимуществ какой-либо компании за счет умелого использования ее положения в так называемой сети альянсов - цепочке взаимовыгодных контактов, соединяющей все фирмы определенной отрасли. На примере таких гигантов бизнеса, как Sony, Samsung и Apple, авторы книги рассказывают о том, чем отличаются друг от друга разные формы портфелей альянсов ("звезда"/"паутина"/"гибрид") и в чем достоинства каждой из них, трех ключевых преимуществах развитых сетей альянсов, а также трех уровнях этих сетей, стилях формирования портфелей альянсов, управленческих приемах для удержания контроля над сетью и других важнейших вопросах развития "внешней" инфраструктуры компании.

Почему книга достойна прочтения

• Эффективное управление десятками глобальных альянсов на примере Philips Electronics, стратегия выживания в условиях финансового кризиса от Ford Motor Company, тактика повышения узнаваемости бренда от Nestle - в книге нет недостатка в ярких примерах удачного использования сетей альянсов.
• В книге подробнейшим образом рассматривается вопрос поиска и нахождения источников преимуществ каждой конкретной сети альянсов, а также - что не менее полезно - приводятся основные идеи о том, как изобразить альянсы между компаниями графически.
• В приложениях А и Б авторы рассказывают о научных исследованиях в сфере изучения сетей альянсов, а также предлагают инструменты для оценки сетей первого, второго и третьего уровней.

Кто авторы
Генрих Грив - профессор предпринимательства и управления бизнес-школы INSEAD, редактор ряда известных научных журналов, выступавший в качестве докладчика на Всемирном научном форуме в Сеуле (Южная Корея), а также Всемирном экономическом форуме в Тяньцзине (Китай). В бизнес-школе INSEAD принимал участие в образовательных программах для руководителей таких компаний, как Booz, Hewlett-Packard, Mitsubishi Corporation.

Тим Роули - профессор стратегического управления и организаций в бизнес-школе Ротмана, Университет Торонто, читает курс лекций по стратегическому управлению. Научные интересы Тима Роули лежат в области сотрудничества организаций и стратегических альянсов, анализа социальных сетей и управления социальными проблемами.

Андрей Шипилов - профессор кафедры стратегии в INSEAD. В своих трудах он исследует, как социальные сети и стратегические альянсы могут обеспечить конкурентное преимущество компаниям. Среди его клиентов такие крупные фирмы, как Abbott Labs, IBM, Microso? Corp., Bayer, BNP Paribas, "Газпром", Royal Dutch Shell и Сбербанк России. Работы профессора Шипилова были опубликованы в ведущих журналах по менеджменту, включая Harvard Business Review и MIT Sloan Management Review.

Ключевые понятия
Сеть альянсов, портфель альянсов, партнерские отношения, конкурентоспособность компании.